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2021年,跨国药企开始加速调整业务模式

类别: 行业时讯      时间: 2021-03-25      来源:制药网

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  近日,礼来中国一份内部邮件在业内曝光。邮件内容透露,礼来中国决定对欧唐静销售及区域市场团队,以及欣百达、希爱力、复泰奥混线销售团队(即CCO混线团队)进行调整,以主动应对外部环境变化,持续推进中国业务战略转型。据礼来方面表示,其实此次调整欧唐静团队的原因,主要是因为欧唐静未被纳入第四批全国集中采购目录,为了应对日益加剧的市场挑战,礼来糖尿病联盟事业部才开始调整业务模式,聚焦核心成熟市场。

  据了解,在今年2月,第四批国采里恩格列净10mg的竞标中,原研勃林格殷格翰/礼来在降幅24%后仍然出局,恩格列净由国产4家企业中标。对此,业内认为受带量采购影响,礼来才做出了放弃对欧唐静非核心市场的维护和开发,未来重点聚焦欧唐静现有的成熟市场的决定。而在此背景下,原本制定的岗位配置将逐步调整、优化团队结构、裁员也就成为了理所当然的事。
 
  早在今年1月初,礼来制药中国区就曾传出消息称,其将进一步深化零售业务商业模式的转型,不再保留希爱力及零售产品事业部且不再设立专职的零售门店销售团队,未来将聚焦在肿瘤、免疫、糖尿病、疼痛和神经退行性疾病五大重点疾病领域。
 
  事实上,目前在国内集采影响下,很多跨国药企在通过聚焦核心市场的推广、优化产品线、裁员等方式加速调整业务模式。如默沙东在年初就宣布了新一年领导团队的调整安排:自1月18日起,现数字化交互与转型部门负责人韩杰生被任命领导糖尿病事业部、零售和经销商管理团队,其现任职务由崔晓玲接替;另外,定价、商保和KAM部分则划归市场准入和公共政策负责人王晓晔管理,从而形成新的政府事务和市场准入团队。
 
  3月17日,辉瑞中国则与开放式生物制药技术平台公司药明生物宣布达成一项收购协议。药明生物将收购辉瑞中国位于杭州的生物药生产基地,相关员工也将由药明生物接收。资料显示,此次收购的生物药生产基地面积达五万平方米,于2018年投入GMP生产,包括一条原液生产线和两条制剂生产线,该交易预计在2021年上半年完成。
 
  近期,百时美施贵宝(中国)医药有限公司《药品经营许可证》也已被主动注销。对此,BSM给出解释称,是由于该子公司成立后主要专注于仓储业务,但因国内药品流通领域的政策变化,公司才选择停止了上述无锡子公司的相关业务。不过,其在中国的药品经销及所有业务将不会受到以上变化的任何影响,BSM将不断加大在中国的投入。在未来五年内,BSM将加快引入创新产品线,在中国引入近30个创新产品或适应症。
 
  总的来说,受集采常态化的影响,近年来跨国药企承压明显,为了应对这种压力,并积极争取中国市场,跨国药企调整销售团队、裁撤医药代表等动作已经变得越来越频繁。未来,其通过剥离非核心资产来更加专注核心业务将成为常态。
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